Роман Ильинский — создатель первого в Казахстане андеграунд бренда одежды — Krugozor. Ну, а об остальном он расскажет вам в этом интервью.

Расскажи о том, кем ты работал до того, как создал Krugozor?
Изначально, продавцом консультантом в ProSport, причем в нескольких отделениях, а потом графическим дизайнером. Как-то так.

А почему ушел оттуда?
Переработал. Перегорел работать с людьми. Что консультантом, что дизайнером — приходится много общаться с людьми. Я пришел в какой-то упадок. Надоело.

Как ты решил открыть свое дело и почему именно одежда?
После того как ушел из дизайна, я очень долго сидел дома и бухал, пока не кончились деньги, даже когда кончились все равно бухал. Отец в то время уже сделал цех и успешно шил одежду со своим штатом, а я не мог найти работу, да и не особо-то и искал. Папе это все надоело, он взял меня к себе, но не все так просто, он у меня справедливый и поставил на такую себе должность, читерства не было, я не был помощником директора. В общем, я целыми днями стоял и лепил размеры на одежду, *** [морока] та ещё: летом в +40−45 стоишь около бандуры, которая выдает 170 градусов, в день по 300−400 изделий печатаешь, наносишь размеры и принты.
Однажды я устроил пожар, *** [грандиозный] такой: ушел покурить и не выключил этот пресс. Как назло, впервые за 4 года его работы у него случилось короткое замыкание, за те 4 минуты пока я курил, и, в общем, я устроил мини ад на земле.
А потом, года через два, я всерьез призадумался после того, как сгонял в Россию, познакомился со сверстниками, у которых на тот момент уже были собственные бренды одежды. Тогда пришло осознание, что все необходимое для того, чтобы создать бренд у меня под рукой, а я ничего не делаю. Ну я и сделал.
Я вообще никогда с шитьем не был связан, мне это было неинтересно, дома на диване мне бы это никогда в голову и не пришло. Однако в процессе работы, даже учитывая, что я просто этикетки ставил, я решил, что тоже хочу сделать что-то «свое», появилось видение.

Ты не боялся, что откроешься и не попрет?
Нет, там по-другому было: я, когда у отца работал, все еще не хотел никак контактировать с людьми. Я замкнулся, ну перегорел. И, как-то так вышло, что у меня в одно время не было денег, шмоток на лето я купить не мог себе, банальные футболки или майки, да что уж говорить, тогда произошла девальвация и был *** [кошмар] откровенный, заказов не было, долги росли, приходилось на работу ходить пешком 5−6 км, даже на сиги реально не всегда хватало. В общем, я попросил папу сшить мне несколько маек для работы, он согласился, но сказал, что сделает мне лекала (разрабатывается деталь, печатается на картоне предпочтительно и потом ты просто обводишь ее на ткани), а остальное я сделаю сам, то есть обрисую, вырежу и сошью, типа это изи — майку делать, ну для него. Вот так я сделал себе первые три майки, две только носил, так как первая майка комом.
Потом я сам попросил дать мне порезать много слоев ткани, ответственность нормальная, неправильно вырежешь и считай 30−40 футболок выкинуть можно, но у меня получилось, ну, а дальше я допер, что я могу изменять эти самые лекала под себя, так я сделал себе первую косую футболку, я был готов дрочить на самого себя, тип я что-то крутое сделал.
Потом стартовала моя очень долгая депрессия, параллельно я понял, что могу *** [позаимствовать] лекала в интернетах, на самом деле такое себе, все для тетечек и тому подобное. Поэтому решил смотреть мануалы на YouTube, а заодно и спрашивать отца, как делается это и то, опять включился режим пятилетнего почемучки. По чуть-чуть научился конструировать лекала самостоятельно.
Депрессия усилилась, делал себе черные шмотки и придумывал принты. Одел себя с ног до головы, кроме трусов и тапок с носками. Часто ходил в бар в одиночку и благодаря своей одежде перезнакомился с кучей народу, не за один день, конечно. Когда выходил покурить, то курящие люди из бара начали спрашивать, мол, где я мерч беру.
Рассказал про новое хобби своему другу в Москве, он дико загорелся, попросил им с братом нашить шмотья, в общем, их тоже задолбали вопросами «где это взять», а я тогда ещё был ноунеймом, и тут мы подходим к пьянке по Skype с моим другом, где он просто заставлял сделать меня инсту, а я отнекивался. Аргументировал это так: «Кому нужно то, что сделал я?». Ну тип я чмо и все такое, не верил в себя, да и вообще стыдился что-ли.
В общем, мы все же зарегистрировали Инсту, такую, ноунеймовую, чтобы просто ссылка с контактами была, по которой можно было людей перенаправлять. А название придумали уже потом, случайно: сидели опять по Skype… пили *смеется*, затронули тему о том, какое название придумать для бренда, перебрали все, которые нам нравились, но они оказывались уже занятыми. А потом прозвучала простенькая фраза «Надо расширять кругозор», и мы такие точно, «Krugozor» — это должно быть оно. Проверили везде на английском, на русском, оказалось свободным, ну мы и взяли. То есть я взял.

Сколько ты во все это вложил?
Да практически нисколько. Потом уже начал, со временем. Мне повезло, потому что на первых порах отец помог очень сильно, все оборудование, которое мне на то время требовалось, уже было. Это позже уже начал понемногу вкладывать: машинку, например, взять какую-то, которая мне была нужна, и сейчас она используется для общего производства. Даже не знаю, так, по мелочи. Но изначально никаких вложений не было. Когда я на себя только шил, я, грубо говоря, брал какие-то остатки тканей, куски, которые никуда уже не пригодятся, или если какой-нибудь брак, маленькая дырочка, но я-то для себя могу из этого что-нибудь сшить. Так и началось. Потом стал у отца в долг просить, мол, сделай мне десять футболок, я тебе сейчас ничего не дам и все прочее, а потом я их распродавал и возвращал столько, сколько они действительно стоят. Такой вот был стартик.
На футболках, кстати, я быстро первые свои деньги поднял, они продались очень хорошо. Даже не через Инсту или другие какие-то источники. Друзья начали говорить, мол, вот он шьет, посмотри, тебе понравится. Так, сарафанным радио, и пошло. Тогда я точно уже был уверен, что дело выгорит, но боязнь все-таки была, да. Я Инсту просматривал и думал: «Ну куда я лезу? Бренд? Одежды?». И прочее в этом духе. Неуверенность, она до последнего была, пока ко мне не начали приходить люди, которых я вообще не знаю. Поначалу то всё были друзья, знакомые, знакомые знакомых, которых я мог еще где-то видеть и знать от кого он пришел, а сейчас давно уже такого нет. Я понятия не имею откуда обо мне узнают люди.
В голове не укладывалось, что у меня есть собственный бренд одежды. Даже как-то стеснялся рекламировать, говорить, типа, а знаете, я тут вот… шью всякое. Не было уверенности, что это классно, она появилась только потом, когда начал отзывы получать, когда стал видеть, что люди просто не вылезают из одежды, тем более, когда сошьешь им что-нибудь с их собственными фразами, надписями, принтами.

То есть тебе, как малому бизнесу, из каналов продвижения достаточно аккаунта в Инсте и сарафанного радио?
Да, абсолютно. Периодически, правда, я запускал платную рекламу, но такого давно уже не было.
Инсту я веду не по правилам коммерческих аккаунтов, типа, пост в день, три продающих в неделю и прочее, вообще таких правил не придерживаюсь. Просто иногда ее веду. Тем не менее, работает неплохо. Это больше как визитка что ли: что-то новое пошил — отснял — выложил, чтобы люди видели. Без фанатизма. Зато потом, когда у меня спрашивают визитку, я говорю: «Просто на русском или на английском вбивай „Кругозор“ и выйдет тебе небольшой такой каталожик».

А ты вообще зарабатываешь на этом?
Да. С декабря, получается, с физического открытия магазина, мы с отцом поговорили, и я полностью уже отказался от зарплаты, чтобы только свои шмотки продвигать. Продвигается очень даже хорошо. Далеко не в убыток. Умудрялся и расплачиваться за материалы, и прочее, просто сейчас подзабросил. Временно нужно больше денег, поэтому я вернулся к основной работе, оптовым заказам. Krugozor — это пока еще больше творчество, хобби. Я всегда это расценивал не как способ заработка, потому что я много кому отказывал в продаже, не из вредности, а потому что если я вижу, что не идет, то я говорю: «Чувак, лучше подожди, посмотри эскиз, я отошью вот это и это лучше и возьми». Вот так, больше за идею. Но не в минус себе, конечно.

В описании аккаунта написано «Шью одежду на коленке в подвале». Это так и происходит?
Это было раньше, на старом адресе — там действительно такое, подвальное помещение. «Шью на коленке» — это больше о том, что изначально я сам все это делал, все шаблоны и эскизы из головы брал. Я не заканчивал какое-от там швейное или еще что-то поэтому это смело можно было назвать «шью одежду не коленке» — без пафоса, мне вот это больше нравится, такой, прям андеграунд. *смеется*

Кстати, там же написано и: «Первый андеграунд бренд в Казахстане». Как это понимать?
Ну, у нас андера как такового никогда не было. Была пара магазинов близких к к этому, потому что они что-то начинали, что-то делали, но у них все равно больше «купля-продажа». А вот чтобы кто-то начал у нас шить какую-то молодежку свою, я посмотрел — нигде не было. Сейчас вот только начали появляться тоже которые шьют.
Были ребята, которые вот купили десять футболок, что-то на них напечатали и продали. Ну, вроде да, вроде нет. Я это, почему-то, читерством считаю. Я бы тоже мог так делать, потому что раньше еще, когда отец еще в швейное не вернулся, у меня все же мелькали подобные идеи, но мне всегда казалось, что если купить футболку, срезать с нее этикетку и налепить что-то свое, то это будет неполноценный бренд.

А что, в твоем понимании, «андеграунд»?
Какая-то не массовка, что ли. Но и не сильно эксклюзивно. Это что-то не для всех, скажем так.

А сейчас ты все делаешь сам или у тебя есть штат?
Образцы я всегда шью сам. И принты отрисовываю. Но для того, чтобы шить объёмами, у меня, конечно, есть люди, потому что самому сидеть и все это сшивать, ну, тяжеловато. Только образцы, чтобы посмотреть первые мантии, футболочки. Сшил, надел, понравилось — всё.
Сейчас, кстати, есть уже коллаборации, потому что мне это стало интересно: сейчас вот с каллиграфией помогает Тима Дауткулов, он всем этим заинтересовался, и мы работаем совместно — я идею даю, у него руки из правильного места растут, и он ее воплощает. Сейчас еще с тату-мастерами разговариваем. Вообще, Krugozor я планировал как какую-то площадку, а не просто бренд одежды, то есть одежа — это, грубо говоря, холст, а там уже подключить разных людей, которые мне нравятся и умеют что-то делать в плане дизайна, художественного искусства, и дать им возможность творить на этом холсте, на этой площадке, и такие вот коллаборации делать.
Выпускать полноценные линейки, но в названии уже «Krugozor x Кто-то Такой-то», чтобы это было интересно. Вот о таком развитии я думал изначально, ну и сейчас, собственно, все ближе к этому подступаюсь.

У тебя, кажется, небольшой пунктик на том, чтобы делать так, как не делал еще никто. Это от чего?
Это ближе к творчеству. Потому что взять и найти лекало, само строение футболки — это неинтересно. Можно было запросто найти в интернете уже готовую, удачную модель, сшить ее, но это, повторюсь, не интересно. Когда сам что-то придумываешь, в мозгу начинается приятная такая активность, которая подталкивает к еще большему развитию. Я очень люблю делать что-то уникальное. Да, наверное, это своего рода загон.

А как бы ты описал философию бренда?
Я об этом не думал. Хмм, наверное, это некая эксклюзивность и качество, потому что я всегда небольшим фанатизмом относился к тому чтобы все было хорошо. На это упор идет — ткани, швы… Швы, кстати, такие тоже никто не юзает, плечевые, как мы делаем. Это тоже, наверное, один из этих загонов. Мелочь, а приятно.
Ну, а чтобы прям философия — не знаю. Изначально просто шил для своих, а потом мне захотелось одеть людей во что-то клевое, делать образы уже другим людям, не только знакомым.

Учитывая то самое фанатичное качество, твои вещи стоят, я бы даже сказал, дешево. Чем это обусловлено?
Тем, что пока это все-таки хобби. Мне тоже друзья неоднократно говорили, что ту же футболку или свитшот должны хотеть, а не так просто, чтобы зашел в магазин и купил. Тем более, если это что-то годное и в очень ограниченном количестве (я никогда не выпускал больше 50 экземпляров с одинаковыми принтами). Да, мне даже очень часто такое говорили, но я пока остаюсь при своем мнении, что пусть хотя бы на этих порах будет доступно. Потом то можно дочерку какую-нибудь открыть и делать гораздо больше и круче, но сейчас пускай будет так.
Пока это, повторюсь, не способ заработка, хоть там и есть, кончено, накрутка, я не в ноль работаю. Но, в целом, это больше для души.

На вещах, которые ты делаешь есть надпись: «Сделано в Казахстане» — это предмет какой-то гордости или просто надпись, именно для тебя?
Я всегда гордился тем местом, где я родился, вырос. Поэтому, да, хочется показать каким-то соседним странам, что у нас тоже есть годнота. Хотя бы на Рашку выйти и там уже дальше, дальше, дальше.
Небольшое отступление, которые меня, наверное, немного даже задело: Я, когда в онлайн-игры играл всякие, то играл в основном на европейских серверах, и у меня спрашивали, мол, как я интернет то в юрту провел? То есть люди, на самом то деле, очень мало знают о Казахстане, думают, что здесь все плохо в плане развития и ничего, практически, нет. Ну и я решил, что надо это, хотя своими силами, как-то менять.

А как та оцениваешь качество отечественных вещей?
Есть классные ребята. В последнее время я стал находить и меня это очень радует. Причем я не расцениваю их, как конкурентов, наоборот — со всеми ребятами, кто начинает сейчас открывать что-то молодежное, я знакомлюсь, вижусь и продолжаю потом общаться. Где-то советую, где-то мне советуют, и вот так вот взаимодействуем. По-дружески, потому что нас раз-два и обчелся. Чем конкурировать, гораздо интереснее общаться и толпой все это продвигать, казахстанское.
Есть, например, один парень, который прям готику шьет, причем шьет на дому и получается очень круто.
У тебя всегда разные принты, типы тканей, даже крой и тот постоянно меняешь. Чем ты вдохновляешься на постоянные перемены?
Самые первые мои шмотки были под вдохновением какого-то саморазрушения, это на самом деле, а потом всегда по-разному, то есть это и зарубежные мастера, которые устраивают собственные показы, и разные клипы, однажды меня одна серия «Времени Приключений» так вдохновила, что я до сих пор держу в голове идею, и скоро ее, возможно, реализую, так что вдохновляюсь от случая к случаю. Фильмы, показы, личные переживания — все это копится во мне и потом как-то выплескивается что ли.

Какие у тебя планы на будущее? Планируешь наполнять рынок топовым шмотом?
Определенно, потому что идей много. Сейчас нужно сконцентрироваться на одной, на Krugozor’е, но дочение все-таки будут. Из ближайшего — это открыть ателье, где будут собирать полностью луки под человека, но пока это выходит дорого и нерентабельно, так что проект находится на стадии разработки.
Krugozor тоже забрасывать не буду, определенно не буду. Просто надо найти время и силы грамотно реализовать это все. Сейчас как раз осень — мое любимое время года для шмоток, потому что я люблю многослойность вот эту всю, и те же мантии нескольких видов если совмещать… короче, я уже начал тут подбирать людям луки. *смеется* Ну, нравится вроде всем, как-то так.

Ты уже знаешь как и что работает, умеешь делать хорошо и круто, но что мешает взять и развиться, например, в крупную сеть?
Пожалуй, лень и отсутствие вдохновения. Если в голове ничего нету, то я не буду отшивать что-то «лишь бы сделать». Я лучше буду молчать месяца два-три, мне будут в директ писать жив ли я вообще, особенно ребята, которые заказывают у меня по Казахстану покупают, такое уже бывало. Я не возьмусь за работу, если ничего нового не придумал, ну или придумал, но это не настолько круто, как мне бы хотелось, поэтому лучше я еще подожду и сделаю то, что мне действительно нравится и будет нравится другим, ну, я надеюсь.

Занимаясь собственным делом, ты можешь назвать себя счастливым человеком?
Да, определенно. Выходить на работу по графику — я уже даже не представляю как это. Намного круче — что-то свое, при том, что ты сам все делаешь. Есть свои риски, но если ты с головой, то рисков практически нет. Ты просто вовремя видишь эти риски, обходишь их и всё.
Правда, нет постоянной зарплаты. Бывают такие моменты, когда подсос, денег нету. Но с этим все будет нормально, если не лениться. Поэтому на обычную работу, даже если у меня подсос, я возвращаться не буду, лучше буду трудиться усерднее, к тому же вот он, пинок — денег то нет.

То есть, главный совет для тех, кто хочет открыть свое дело — это не лениться?
Не лениться и открывать. Больше никаких советов, мотивационных книг, ничего не надо. Бери и открывай, делай. И не ленись.

Ну и традиционно, твоя любимая цитата?
Последнее, что мне дико понравилось — это «Burning bridges light my way» (Горящие мосты освещают мой путь), и мы запилили это на футболку. Это единственное, что мне в голову пришло, но я не сказал бы, что это любимая цитата, просто клевая строчка из трека.